Guide du resell : Comment réussir dans l’achat et la revente en ligne

Introduction :

Le resell est une activité qui consiste à acheter des articles, neufs ou d’occasion, pour les revendre à un prix supérieur.
Aujourd’hui, il y a tellement de vêtements sur terre qu’on pourrait arrêter d’en produire et s’habiller quand même. Les tendances se dirigent progressivement vers l’économies circulaire sur fond d’économie et d’écologie. Les gens prennent conscience de l’impact de la fast fashion sur les conditions climatiques mais aussi humaine. Ces même personnes veulent aussi pouvoir s’habiller en dépensant moins. Les articles d’occasion ont la côte car ils paient à ces problématiques.
De la qualité au meilleur prix, gardez vos vêtement plus longtemps, achetez moins, perdez moins d’argent à la revente. ACHETEZ MOINS, MAIS ACHETEZ MIEUX. Avoir un dressing épuré, mais utile et de qualité
Les grandes enseignes développent des sites de seconde main (zalando, thekooples, asos,…) + dénonciation de la fast fashion et de leurs méthodes portant atteinte à l’environnement et aux droit humains (cf = Shein)
Le resell est donc un domaine en plein expansion accessible à tous.
Avec l’émergence des plateformes de commerce en ligne, le resell est devenu une opportunité lucrative pour de nombreux entrepreneurs.
Ce guide vous fournira des conseils pratiques pour réussir dans le domaine du resell en ligne. Il vous redirigera aussi vers d’autres guides ou articles qui expliciterons plus en détail certains points.

Trouver votre créneau :

Identifiez un créneau spécifique dans lequel vous souhaitez vous spécialiser. Il peut s’agir de vêtements de marque, de sneakers, de produits électroniques, de jouets vintage, etc. Choisissez un domaine qui vous passionne et dans lequel vous avez une connaissance approfondie.

Faites des recherches approfondies :

Apprenez tout ce que vous pouvez sur votre créneau. Suivez les tendances, comprenez les marques populaires, identifiez les articles recherchés et étudiez les prix de revente sur les différentes plateformes. Plus vous serez informé, plus vous pourrez prendre des décisions éclairées lors de l’achat et de la revente.

Trouver vos articles :

Les possibilités sont multiples que ce soit sur internet ou dans des commerces publics. Ne pas forcément acheter et revendre sur le même site car peut engendrer des avis négatifs, avis négatifs peu altérer la confiance avec potentiel acheteurs
Bots moins rentables et principale préoccupation des plateformes (Spotify, etc) disparaitrons bientôt de vinted, c’est pourquoi il est important de prendre le reflex de bien se former pour acheter des articles manuellement le plus rapidement.
S’adapter aux tendances, aux actualités, aux nouvelles sorties, aux saisons : adapter ses prix et ses produits. Ex : une doudoune se vendra plus chère en hivers. Une nike dunk (hors éditions spéciale) se vendra bien loin chère en 2023 qu’en 2021 car il y en a énormément, on en voit partout. De même, moins de ventes durant périodes de soldes. Cela va jouer sur le prix de revente, c’est pour quoi il n’y aura jamais d’estimation fixe car beaucoup de facteurs rentrent en compte.
Nouvelles tendances sur réseaux sociaux notamment TikTok, insta
Différentes stratégies possibles, vendre plusieurs articles à bas prix (beaucoup de clients potentiels qui chercher les bonnes affaires), vendre des articles plus chers (réduit le nombre de clients mais augmente potentiellement la marge), se spécialiser dans un courant de mode (donne la sensation que vous êtes un expert et peux servir de point de repère pour de futurs achats), vendre une pluralité d’articles (donne la sensation que l’on peut tout trouver chez vous). Chaque stratégie peut faire valoir un avantage.
Ne pas avoir peur de chercher sur des sites étrangers, les tendances ne sont pas les mêmes partout dans le monde
Si grosse déconvenue lors de l’achat, chercher à se faire rembourser et retourner l’article si sur de ne pas pourvoir le vendre/risque de perdre plus d’argent qu’en le renvoyant. Il faut limiter les pertes
CONNAITRE LE MARCHÉ, LES TENDANCES…

Sélectionnez les bonnes plateformes de revente :

Choisissez les plateformes de revente en ligne qui correspondent le mieux à votre créneau. Des sites tels que eBay, Amazon, Depop, Grailed, StockX, Vinted et bien d’autres peuvent offrir des opportunités différentes en fonction de votre domaine d’activité. Faites des recherches sur les politiques, les frais, la portée géographique et la concurrence sur chaque plateforme avant de prendre une décision.

Créez des annonces attrayantes :

Lorsque vous mettez en vente vos articles, rédigez des descriptions détaillées et précises.
Utilisez des photos de qualité et mettez en évidence les caractéristiques pertinentes de chaque article.
Utilisez des mots-clés pertinents et catégorisez correctement vos articles pour faciliter la recherche des acheteurs potentiels.

Construisez une solide réputation de vendeur :

La confiance est essentielle dans le resell en ligne. Veillez à fournir une description précise et honnête des articles que vous vendez, à prendre des photos de qualité et à expédier rapidement les commandes. N’oubliez pas de demander à vos clients de laisser des commentaires positifs et de répondre rapidement à leurs questions et préoccupations.
Répondez rapidement aux questions des acheteurs potentiels et traitez les transactions avec sérieux et diligence.
Fournissez des informations supplémentaires si nécessaire et assurez-vous de bien emballer les articles pour l’expédition.

Créez votre réseau :

Établissez des relations avec d’autres revendeurs, des influenceurs ou des passionnés dans votre créneau. Participez à des forums, des groupes Facebook, des événements et des salons professionnels pertinents. Le partage d’informations, de conseils et de bonnes pratiques peut vous aider à développer votre entreprise de revente.

Gérez vos stocks et vos finances :

Gardez une trace précise de vos achats, de vos ventes et de vos bénéfices. Développez une stratégie de gestion des stocks pour éviter les problèmes d’inventaire. Fixez des objectifs financiers réalistes et suivez vos revenus et vos dépenses pour maximiser vos bénéfices.

Soyez attentif aux tendances et à l’évolution du marché :

Les tendances et les préférences des consommateurs évoluent rapidement. Restez à jour avec les dernières tendances de votre créneau, surveillez les sorties de produits et ajustez votre stratégie en conséquence. Soyez flexible et prêt à vous adapter aux changements du marché.

Utilisez les outils de recherche de prix et de tendances :

Utilisez des outils en ligne tels que Google Trends, Terapeak, CamelCamelCamel ou Keepa pour suivre les tendances et les fluctuations des prix. Ces outils vous permettront d’identifier les moments opportuns pour acheter et vendre vos articles, en maximisant ainsi votre profit.

Développez une stratégie de tarification :

Fixez des prix compétitifs tout en tenant compte de vos coûts d’achat, des frais de plateforme, des frais d’expédition et de votre marge bénéficiaire souhaitée. Assurez-vous que vos prix sont attractifs par rapport aux autres vendeurs, mais gardez à l’esprit la valeur réelle de vos articles.

Exploitez les réseaux sociaux :

Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir vos articles et développer votre marque personnelle. Créez un compte dédié à votre activité de revente et partagez des photos attrayantes de vos produits. Utilisez des hashtags pertinents et interagissez avec d’autres utilisateurs pour augmenter votre visibilité et attirer de nouveaux clients.
C’est une bonne manière d’élargir votre audience, de fidéliser vos clients en leur apportant des exclusivités ou des avantages (codes promo, backstage, montrer nouveaux articles avant la vente, heure de post des nouveaux articles…).

Améliorez vos compétences en marketing :

Apprenez les bases du marketing en ligne, notamment la rédaction de descriptions attrayantes, l’utilisation de mots clés efficaces, l’optimisation des titres de vos annonces et l’utilisation de bonnes pratiques en matière de référencement. Une meilleure visibilité de vos annonces peut augmenter vos chances de vente.

Restez à l’affût des opportunités d’achat :

Explorez diverses sources d’approvisionnement, telles que les ventes en ligne, les magasins d’occasion, les liquidations, les enchères et les marchés aux puces. Soyez à l’affût des offres spéciales, des soldes et des périodes de rabais pour acheter des articles à des prix avantageux.

Ne négligez pas le service client :

Offrez un excellent service client en répondant rapidement aux questions, en résolvant les problèmes et en traitant les retours de manière professionnelle. Un bon service client vous permettra de fidéliser vos clients et d’obtenir des recommandations positives.
Certaines plateformes vous permettent aussi de laisser un avis à vos clients. Ne négligez pas cette partie, donnez leur un bon retour lorsque la transaction s’est bien déroulée pour laisser une empreinte positive.

Évitez les contrefaçons :

Il est toujours bon de rappeler que l’achat et le vente de contrefaçon est interdite et punie par la loi. Ill faut toujours se méfier des offres trop belles (articles neufs à bas prix), regarder tous les signes prouvant l’authenticité (étiquettes, factures, détails de l’article)
Familiarisez-vous avec les caractéristiques des produits authentiques de votre créneau. Apprenez à repérer les contrefaçons et les produits contrefaits. Assurez-vous de vérifier l’authenticité des articles avant de les acheter et de les revendre.

Tenez vos comptes :

Entretenir ses comptes : tableau Excel avec les bénéfices de chaque articles et le taux de marge pour voir les produits qui fonctionnent
Vente supérieur a 5000 euros est imposable. Créer entreprise

Évaluez vos performances et ajustez votre stratégie :

Tenez un suivi des articles que vous avez vendus et évaluez votre rentabilité.
Identifiez les articles qui se vendent bien et ceux qui sont moins rentables, afin d’ajuster votre stratégie d’achat et de revente.

Restez motivé et persévérez :

Le resell en ligne peut être une activité compétitive et exigeante, mais aussi extrêmement gratifiante. Soyez prêt à faire face à des hauts et des bas, à apprendre de vos erreurs et à continuer à vous améliorer. Restez motivé, persévérez et soyez patient dans votre parcours de revente en ligne.

Conclusion :

Le resell en ligne offre de nombreuses opportunités pour générer des revenus en achetant et en revendant des articles. En suivant les conseils de ce guide, en vous concentrant sur un créneau spécifique, en développant une réputation solide et en restant à l’affût des tendances du marché, vous pouvez réussir dans le domaine de la revente en ligne. Gardez à l’esprit que le resell nécessite du temps, de la recherche, de la persévérance et une bonne gestion des stocks et des finances. Soyez prêt à vous adapter aux changements du marché et à rester informé des tendances et des nouvelles opportunités.
N’oubliez pas de créer des relations avec d’autres revendeurs et passionnés dans votre créneau, car cela peut vous aider à élargir votre réseau et à obtenir des conseils précieux. Utilisez les plateformes de revente en ligne appropriées et exploitez les réseaux sociaux pour promouvoir votre activité de revente.
En fin de compte, la clé du succès dans le resell est de fournir un excellent service client, de proposer des produits de qualité et d’être attentif aux besoins et aux préférences des consommateurs. Soyez passionné, persévérant et prêt à vous investir pleinement dans votre entreprise de revente en ligne.
N’oubliez pas de continuer à apprendre, à vous adapter et à affiner votre stratégie au fur et à mesure que vous acquérez de l’expérience dans le domaine du resell. Bonne chance dans votre parcours de revente en ligne !